Tarjouskilpailumekanismin käyttö verkossa

Petri Hynynen
26.4.1997

1. Johdanto

Tämän esseen tarkoituksena on luoda lyhyt katsaus verkossa tapahtuvaan tarjouskilpailujen/huutokauppojen muodossa käytyyn kaupankäyntiin. Essee on yksi Teknillisen korkeakoulun tietokoneverkot-kurssin kotitehtävistä.

2. Huutokauppamuotoinen kaupankäynti

Kaupankäynti verkossa lisääntyy eksponentiaalisella vauhdilla. [9] Elektronisten maksutapojen vakiintumattomuuden vuoksi kaupat yleensä ainoastaan sovitaan verkossa ja varsinainen toteutus hoidetaan perinteisillä menetelmillä. Internet tarjoaa mahdollisuuden huutokauppamekanismin toteuttamiseen taloudellisesti edullisella tavalla: tietokoneet toimivat automaattisina meklareina, eikä ostajille aiheudu kustannuksia huutokauppapaikalle matkustamisesta. Transaktiokustannus pienuus johtaa lähemmäksi talousteoreettisia täydellisesti toimivia ideaalimarkkinoita. [1,3,14]

Mielenkiintoinen esimerkki huutokauppojen pitämisestä verkossa on eBay Incin ylläpitämä eBay's Auction Web [2], joka kehuu myyvänsä 6000 tuotetta päivässä. Myynnissä on kaikkea mahdollista keräilytavarasta ja harvinaisesta kahvista uusiin tietokoneisiin ja autoihin. Auction Web toimii ainoastaan tarjousten listaajana ja informaation välittäjänä: maksusuoritus ja tavaran siirto jää ostajan ja myyjän huoleksi. EBayn kaltainen järjestelmä, jossa raha ei kulje palvelun ylläpitäjän kautta, ei vaadi kummoisia turvajärjestelyjä. Ainut ongelma ovat ilkivaltaisesti tehdyt tarjoukset, joita vastaan suojaudutaan automaattisellä lähettäjien koneiden selvityksellä ja sellaisten koneiden poissulkemiselta, joilta joskus on tullut ilkivaltainen tarjous.

Huutokauppaohjelmistot ovat jo kaupallistettuja tuotteita. Esimerkkinä voidaan mainita Bonsai Softwaren AuctionX [8] . Kaupankäynnin volyymista päätellen järjestelmät ovat ilmeisen toimivia; huutokauppa kestää 7-14 päivää, jonka jälkeen järjestelmä automaattisesti lopettaa huutokaupan ja ilmoittaa tuloksesta myyjälle ja ostajalle. [2]. Suurimmat On line -huutokauppojen järjestäjät kehuvansa yli miljoonalla dollarilla viikossa. [4,5,6] Suosion syyksi on taloudellisten tekijöiden lisäksi tarjottu [7] huutokaupan tuomaa jännitystä: osallistujat voivat seurata esineiden osto- ja myyntinoteerauksia omalta näytöltään. Voidessaan kysyä tuotteesta sähköpostitse myyjältä ostaja ei ole vain passiivinen markkinointiviestinnän vastaanottaja [8] . On line -huutokauppojen onkin jo todettu aiheuttavan addiktiivisuutta. [7]

3. Tarjouskilpailuun perustuva resurssien varaus.

Eräs internetin suurimmista ongelmista on, ettei resurssien varaus ja niistä laskutus ole mahdollista. Mielenkiintoinen ratkaisuehdotus on huutokauppaan perustuva resurssien varaus. Muodostaessaan yhteyttä käyttäjä asetuksillaan ilmaisisi, kuinka paljon hän on yhteydestä valmis maksamaan. Tämän jälkeen verkko antaisi kapasiteettia siitä eniten tarjoaville. [10,11,12]

Talousteoreetikot ovat osoittaneet, että on optimaalista laskuttaa kaikkia käyttäjiä alimman hyväksytyn tarjouksen mukaisesti. Maksaessaan saman hinnan verkon käyttäjät voisivat ilmoittaa todellisen arvostuksensa mukaisen tarjouksen. Yhteydestä todellisuudessa maksettu hinta vaihtelisi verkon tukkoisuuden mukaan (edellyttäen, että verkkopalvelun tarjoaja on rehellinen). [10] Tälläisessa huutokauppamenettelyssä verkkokapasiteetti päätyisi sen käyttöön, joka sitä eniten arvostaa, ja kapasiteetin myyjä saisi (ilmeisesti) maksimaalisen tuoton verkostaan. Huutokauppojen Pareto-tehokkuutta on tutkinut mm. William Vickrey, jolle myönnettiin taloustieteen Nobel-palkinto 1996. [13]

4. Pohdinnat

Mahdollisuus toteuttaa tehokkaasti sähköisiä huutokauppoja vähentää erilaisten välittäjien roolia taloudessa. Mekanismi mahdollistaa myös tehokkaan hintadiskriminaation. [14] Esimerkiksi lentoyhtiö voi huutokaupata muuten tyhjäksi jäävät paikat eniten maksaville tarvittaessa hyvinkin halvalla.

Osoittautuu, että ns. Vickrey-huutokaupat tuottavat monessa tapauksessa sosiaalisesti tehokkaan resurssien allokaation. Eräät huomattavat taloustieteilijät ovatkin esittäneet, että internettiin tulisi kehittää käyttöön laskutusjärjestelmä, joka tukkoisessa verkossa antaisi kapasiteetin sitä eniten arvostaville.

Lähteet:

[1] Huutokauppateoriat. Luentomuistiinpanot Vanderbilt-yliopistosta. Hyvä talousteoreettinen esittely ****
<URL:http://www.vanderbilt.edu/Owen/froeb/mgt722/topics/auction/auction.html>

[2] Auction Web Classifieds. Toimiva ja paljon käytetty huutokauppapaikka verkossa. *****
<URL:http://206.184.213.45/aw/>

[3] Online Auctioning: A Viable Model of Electronic Commerce? Aiheeseen liittyvän kirjan kuvaus. *
<URL:http://future.sri.com/BIP/DL_desc/B0038.html>

[4] Auctions on the Web - Englantilainen mm. huutokauppapalveluja tarjoava yritys. ***
<URL:http://www.netis.com/>

[5] NETIS - Internet's largest auction site for auction information. - Sekava ja paljon linkkejä sisältävä huutokauppasivu. **
<URL:http://www.auctionweb.com/>

[6] ART NET - MM. OnLine-taidehuutokauppoja järjestävä yritys. Maksullinen ja kuvitettu tietokanta huutokaupoissa myydyistä taideteoksista. **
<URL:http://www.artnet.com/intro/subscribers.html>

[7] Online Auctions - Electronic Commerce the Fun Way. Online huutokauppojen viihteellisiä ominaisuuksia korostava artikkeli. ***
<URL:http://www.bonsai.com/cgi-bin/pphtml/napmsv96.html>

[8] Bonsai Software inc. Mm. huutokauppa-ohjelmistoja valmistama yritys. ****
<URL:http://www.bonsai.com/>

[9] Digital Marketing CyberTrends. Professor John M. McCann. - Mielenkiintoinen linkitetty artikkeliluettelo sähköisen kaupankäynnin trendeistä.
<URL:http://www.duke.edu/~mccann/q-mkting.htm>

[10] Tietokoneverkkojen luennot Teknillisessä Korkeakoulussa. Luennoitsija Arto Karilan kotisivu. **
<URL:http://www.tcm.hut.fi/~atk/>

[11] Resource Leasing in HTTP. Formal Modeling of a Resource-Leasing Extension to HTTP. Rafal Boni, Rohit Khare, and Matthew Levine. Jan 11 1996. ***
<URL:http://xent.w3.org/root/khare/6.852/prj.html ->

[12] 6.852 Web Project. Formal Modeling of Some Extensions to HTTP. A 6.852 Term Project by Rafal Boni, Rohit Khare, and Matthew S. Levine. Update. ***
<URL:http://xent.w3.org/~khare/6.852%20Project.htmld/>

[13] Mirrlees & Vickrey, taloustieteen Nobel-palkinto -tiedote 1996. ***
<URL:http://www.nobel.se/announcement-96/economy96.html>

[14] Some FAQs about Usage-Based Pricing. Tunnettujen taloustieteilijöiden laatima FAQ, jossa argumentoidaan käyttöön pohjautuvan hinnoittelun olevan tulossa internettiin, ja esitetään huutokauppaan perustuva hinnoittelu. Talousteoreettinen lähdeluettelo. *****
<URL:http://www.ipps.lsa.umich.edu/ipps/papers/info-nets/useFAQs/useFAQs.html>

Lisätietoja

[15] Welcome to the EasyAuction auction service. Bonsain EasyAuction-ohjelma. Selkeä ja demolla varustettu sivu. ***
<URL:http://www.EasyAuction.com/>

[16] Prizefight. Javalla toteutettu live-huutokauppa. ***
<URL:http://www.prizefight.com/>

[17] Electronic Travel Auction. Lentolippujen ja hotellimajoituksen huutokauppaamiseen erikoistunut palvelu. Myyntivolyymi tällä hetkellä vaatimaton. ***
<URL:http://www.etauction.com/>

[18] BidNet -- Car Auctioning on The Internet. A Project Proposal. Autohuutokauppoihin perustuvan järjestelmän projektisuunnitelma. Sisältää lyhyet kuvaukset protokollista sekä client- ja server-ohjelmista. ***
<URL:http://www.unisystems.com/bidnetprop.html>

Uutisryhmät

On-line huutokaupoista keskustellaan paljon niillä uutisryhmillä, joissa käsitellään myytäviä tuotteita, esim.

[19] <NEWS:rec.collecting.sport.football>

Altavistan haku "auction* AND on-line" uutisryhmistä antaa noin 3000 artikkelia. Teknisistä ominaisuuksista puhutaan vain muutamassa harvassa artikkelissa. Ajatus on huutokauppamekanismistä resurssien varaamisessa on vielä sen verran uusi, ettei siitä näytä olevan suurempaa keskustelua. Yleisesti aiheeseen liittyy esim. uutisryhmä

[20] <NEWS:comp.infosystems.www.authoring.html>

josta löytyikin yksi on-line huutokauppaa käsittelevä artikkeli.

Petri Hynynen